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Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi
Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi

Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi

by John Ilich
pubblicato da Franco Angeli

Descrizione

La trattativa è una delle forme di comportamento umano più universali. L'obiettivo dell'autore è aiutare in veste di negoziatore a fare quei salti avanti che garantiscono il successo della trattativa. In ciascun capitolo si sofferma su una delle dieci aree cruciali della negoziazione, mostrando sia i potenziali trabocchetti che portano a errori, sia le strategie per evitarli e raggiungere gli obiettivi preposti. Questo libro mira a mettere il lettore in grado di trattare senza costosi errori, d'evitare i fattori che rompono una trattativa, di fare salti avanti nelle trattative, e così realizzare buoni affari.

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Management » Studi generali » Tecniche di management

Editore Franco Angeli

Collana Basic management

Formato Libro

Pubblicato  13/05/2008

Pagine  160

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788846496621


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