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Come negoziare. Tecniche, strategie e tattiche per negoziare meglio e ottenere vantaggi

by Homero S. Amato
pubblicato da Liguori

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Descrizione

In un contesto sociale e professionale di interessi diversificati, le tecniche di negoziazione si affermano come naturale attitudine volta alla ricerca della migliore soluzione possibile per le parti coinvolte, ma anche come strumento di prevenzione e contenimento rispetto a crisi potenziali. Procedendo in una trattazione logica e consequenziale, il testo propone un macro-obiettivo innovativo, al cui interno il processo di negoziazione non si alimenta di punti di forza e di debolezza ma di incontro e di condivisione, diventando modalità per il raggiungimento dei propri obiettivi e per la conoscenza di sé e dei nostri interlocutori. Il linguaggio del testo è funzionale sia all'autoformazione che alla formazione d'aula; la presenza di esercitazioni, inoltre, favorisce una consultazione pratica e operativa.

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Management » Tecniche di management » Lavoro » Carriere e professioni: consigli , Salute Benessere Self Help » Self Help » Lavoro e carriera

Editore Liguori

Collana Profili

Formato Brossura

Pubblicato  02/07/2012

Pagine  166

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788820757434


Traduttore P. C. Krauss

Curatore S. Martello  -  S. Zicari

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