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Come ottenere di più dai vostri venditori. Reclutamento, direzione, motivazione
Come ottenere di più dai vostri venditori. Reclutamento, direzione, motivazione

Come ottenere di più dai vostri venditori. Reclutamento, direzione, motivazione

by Jan L. Wage
pubblicato da Franco Angeli

Descrizione

Un libro non usuale, che offre una visione nuova dei problemi della direzione dei venditori e dei compiti del dirigente vendite.
II dirigente vendite deve affrontare, nella gestione dei suoi uomini, problemi che non hanno i manager degli altri settori aziendali e talvolta risolvere difficoltà che negli altri servizi non si presentano sotto questa forma.
Jan L. Wage, uno dei più famosi consulenti e formatori alla vendita europei, vi offre in questo libro un'analisi profonda, brillante e ricca di nuove indicazioni per avere successo nel portare la vostra forza di vendita ad ottenere i massimi risultati in un mondo alle soglie del terzo millennio.
Wage vi indica come potete scegliere la giusta rotta e "navigare" evitando gli scogli e le secche in un'economia turbolenta, caratterizzata da una competitività sempre più elevata e da tempeste non agevolmente prevedibili, che impongono correzioni continue, non sempre agevoli da realizzare con il personale di vendita, sia formato da agenti o da lavoratori subordinati.
Il volume illustra le tecniche e gli approcci da impiegare per individuare, nei diversi frangenti, la strada per affrontare i problemi della direzione dei venditori.
Troverete, quindi, preziose indicazioni, non solo sulla personalità dei venditori, su come valorizzarne al massimo gli aspetti positivi, sui conflitti che possono sorgere e su come superarli, ma anche sui nuovi fondamenti della tecnica di vendita visti nell'ottica del dirigente vendite, nonché precisi suggerimenti su come cercare e trovare il venditore adatto, curare la formazione e l'aggiornamento dei vostri venditori, come rendere più proficue le vostre riunioni, come effettuare le visite in tandem presso i clienti importanti o difficili, i pro e i contro dei vari sistemi di retribuzione, incentivazione e premio, come motivare il vostro personale, e molto altro ancora.
Un libro in cui troverete mille idee e spunti, sia che abbiate già una lunga esperienza di direzione vendite sia che [...]

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite

Editore Franco Angeli

Collana Formazione permanente-Problemi d'oggi

Formato Illustrato

Pubblicato  01/01/1996

Pagine  224

Lingua Italiano

Titolo Originale Erfolgs-Verkaufer. Auswahl, Fuhrung, Motivation

Lingua Originale Tedesco

Isbn o codice id 9788820493318


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