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Conquistare il cliente con la PNL. Da venditori a consulenti d'acquisto con la programmazione neuro linguistica
Conquistare il cliente con la PNL. Da venditori a consulenti d'acquisto con la programmazione neuro linguistica

Conquistare il cliente con la PNL. Da venditori a consulenti d'acquisto con la programmazione neuro linguistica

by Bruno Benouski - Laura Quintarelli
pubblicato da Franco Angeli

19,00
Disponibile.
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E' sempre più sentita da parte dei venditori l'esigenza di modificare la propria attività professionale. L'impostazione tradizionale in cui l'essenziale era convincere cede ora il passo a una figura di venditore-consulente capace non solo di convincere ma soprattutto di comprendere il cliente. A queste conclusioni gli autori sono giunti attraverso lo studio di un campione di venditori di successo dei quali hanno modellato le strategie trasformandole poi in tecniche riproducibili. Lo strumento proposto nel volume è la Programmazione Neuro Linguistica, disciplina psicologica che rappresenta un modello di comunicazione con il quale capire e interagire in maniera efficace con i nostri interlocutori.

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite

Editore Franco Angeli

Collana Manuali professionali

Formato Libro

Pubblicato 01/01/2004

Pagine 144

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788846417800

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