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Conquistare la vetta delle vendite. Come migliorare il business e le prestazioni aziendali
Conquistare la vetta delle vendite. Come migliorare il business e le prestazioni aziendali

Conquistare la vetta delle vendite. Come migliorare il business e le prestazioni aziendali

by Susan Ershler - John Waechter
pubblicato da Tecniche Nuove

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Descrizione

Venditori si nasce, o chiunque può imparare come fare a raggiungere il successo? Come è possibile accettare una sfida enorme come quella di scalare l'Everest e poi darsi da fare per vincerla? In questo libro gli autori esaminano proprio il parallelismo Arrampicata-Affari e spiegano perché, se ci si pone come obiettivo il raggiungimento di un traguardo, i due ambiti non sono poi così dissimili fra loro. La determinazione che li ha portati a essere in quell'elite di scalatori che ha raggiunto la cima delle più alte vette è la stessa che li spinge negli affari. La loro soddisfazione deriva proprio dal raggiungimento di obiettivi apparentemente impossibili. Illustrano chiaramente come definire gli obiettivi (la via di salita), come costruire il team (scegliere gli sherpa), come gestire il tempo (i tempi di ascesa) e come tracciare i progressi (le tappe). I metodi presentati sono concreti, testati e provano chi le tecniche, la perseveranza e la determinazione nelle vendite sono le stesse che servono per scalare l'Everest.

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Management » Tecniche di management » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite

Editore Tecniche Nuove

Collana Crescita professionale

Formato Brossura

Pubblicato 22/01/2014

Pagine 191

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788848130035

Traduttore S. Marconi

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