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Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati
Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati

Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati

by René Moulinier - Giancarlo Morganti - Carlo Rotondi
pubblicato da Etas

Prezzo:
18,00 15,30
Risparmio:
2,70 -15 %
mondadori card 31 punti carta PAYBACK
Disponibile.
Consegna gratuita con spesa totale superiore a 19 €.
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Descrizione

Spesso si identifica il buon venditore con colui che è capace di imporre la propria volontà e formulare argomentazioni perentorie in grado di indurre il cliente ad acquistare il bene o il servizio proposto. Secondo questa logica, vendere significa convincere il proprio interlocutore, esercitare su di lui una pressione che può anche non tener conto delle sue aspettative e delle sue necessità. In realtà, una concezione moderna della vendita richiede un approccio più raffinato: per vendere, è oggi necessario persuadere il potenziale acquirente, porre la sua figura in primo piano, cercando di scoprirne le idee e i bisogni. Persuadere significa saper cogliere in ogni situazione gli aspetti razionali ma anche quelli psicologici che influenzano le decisioni del cliente e riuscire a utilizzare questa conoscenza come fondamento delle proprie argomentazioni di vendita. In linea con questa rinnovato modo di intendere, per il buon venditore diventa indispensabile saper costruire un processo di comunicazione con il cliente, finalizzato a concludere una transazione che presenti vantaggi per entrambe le parti. Il volume, scritto da esperti di formazione del personale di vendita, affronta in modo esauriente tutti gli aspetti e le fasi della relazione tra venditore e acquirente, senza mai perdere di vista un approccio essenzialmente pratico e immediatamente operativo

Dettagli

Generi Salute Benessere Self Help » Self Help » Lavoro e carriera , Economia Diritto e Lavoro » Lavoro » Carriere e professioni: consigli » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite

Editore Etas

Collana Marketing e vendite

Formato Brossura

Pubblicato  01/01/2004

Pagine  256

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788845306860


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