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Story selling. Strategie del racconto per vendere se stessi, i propri prodotti, la propria azienda
Story selling. Strategie del racconto per vendere se stessi, i propri prodotti, la propria azienda

Story selling. Strategie del racconto per vendere se stessi, i propri prodotti, la propria azienda

by Andrea Fontana
pubblicato da Rizzoli Etas

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Compriamo storie quando votiamo i nostri politici. Compriamo storie quando acquistiamo prodotti. Compriamo storie quando ci lasciamo sedurre da un marchio. Così, individui, prodotti, imprese, istituzioni si raccontano. Chiunque voglia generare attenzione, essere ricordato, influenzare un pubblico - all'interno dei mercati saturi - deve conoscere le tecniche della narrazione. Per cercare lavoro. Per la reputazione. Per posizionare i prodotti. Per farsi eleggere. Per battere la crisi di fiducia. Per generare appartenenza. Per riposizionare un'identità d'impresa "invecchiata". Per rivitalizzare un territorio o rilanciare una città. I motivi sono molti. I tesori da raggiungere enormi. Ma come ci si deve raccontare? Quali sono le storie che rimangono di più e di cosa parlano? Come invogliare all'acquisto di una storia (d'impresa, di prodotto, di territorio, di carriera, di vita...)? Esiste un modello operativo che - dallo story-telling (la storia) - passi allo story-selling (la vendita)?

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Management » Tecniche di management » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite

Editore Rizzoli Etas

Collana Management

Formato Libro

Pubblicato 06/02/2010

Pagine 142

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788817056830

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