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Troviamo un accordo. Come costruire relazioni produttive imparando a negoziare
Troviamo un accordo. Come costruire relazioni produttive imparando a negoziare

Troviamo un accordo. Come costruire relazioni produttive imparando a negoziare

by Scott Brown - Roger Fisher - Roger Fischer
pubblicato da Tea

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Descrizione

Dalla guerra fredda fra Stati Uniti e Unione Sovietica alle mille guerre fredde che capita di dover affrontare tutti i giorni nella vita professionale e personale: questo libro, scritto da due esperti di negoziazione dell'Harvard Negotiation Project, passa dalle modalità di rapporto in ambito internazionale a quelle in ambito privato. E ne mette in luce i problemi comuni, vale a dire quelli psicologici e di atteggiamento mentale. In decenni di negoziati fra USA e URSS, infatti, tutte le difficoltà tecniche si dimostrarono superabili con relativa facilità, dai test sulle armi nucleari alla corsa al riarmo, mentre i problemi più insidiosi si manifestarono su un altro piano, quello della comunicazione carente, dei pregiudizi, dei fraintendimenti: esattamente quanto succede a tutti noi nel momento in cui dobbiamo trovare un accordo con qualcun altro. Roger Fisher e Scott Brown descrivono principi e comportamenti che contribuiscono a instaurare una relazione positiva che sfoci nella soluzione di contrasti, siano essi politici, lavorativi o strettamente personali.

Dettagli

Generi Psicologia e Filosofia » Psicologia » Opere divulgative e generali , Salute Benessere Self Help » Self Help » Autoaiuto e valorizzazione personale , Famiglia Scuola e Università » Famiglia e Figli » Relazioni interpersonali

Editore Tea

Collana Tea Pratica

Formato Tascabile

Pubblicato 19/01/2011

Pagine 248

Lingua Italiano

Titolo Originale Getting Together

Lingua Originale Inglese

Isbn o codice id 9788850224050

Traduttore M. Coletta

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