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Vendere sì, ma con profitto. Strumenti e metodi per negoziare oggi
Vendere sì, ma con profitto. Strumenti e metodi per negoziare oggi

Vendere sì, ma con profitto. Strumenti e metodi per negoziare oggi

by Philippe Korda
pubblicato da Franco Angeli

23,00
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Descrizione

La crisi economica, il mutamento nei consumi, la forza della distribuzione hanno acuito la competizione e hanno costretto le imprese a confrontarsi con una pressione senza precedenti da parte dei clienti. Prezzi sempre più bassi, condizioni di pagamento sempre più agevolate, contributi promozionali, servizi accessori gratuiti, vantaggi d'ogni genere sono richieste che vengono ogni giorno avanzate. In questo contesto difficile il libro intende insegnare a "difendersi": come misurare le conseguenze di uno sconto o di una dilazione di pagamento; come lottare contro il potere di un cliente e invertire il rapporto di forze; come sventare i trabocchetti; come accordare una concessione; come negoziare una contropartita; come utilizzare le tecniche di chiusura, ecc.

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite

Editore Franco Angeli

Collana Manuali professionali

Formato Libro

Pubblicato 01/01/1995

Pagine 192

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788820490553

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