Carta PAYBACK di Mondadori
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Michele Titolo
pubblicato da
Franco Angeli
La competizione internazionale nel mondo delle grandi opere, dalla prospezione del mercato all'acquisizione della commessa, impone agli offerenti continui aggiornamenti per sopravvivere. Il libro segue tutte le fasi della competizione: il marketing, la fattibilità e le attività pre-gara; la ricerca dei partner e delle alleanze; la preparazione dell'offerta secondo i fattori di competitività e i rischi; il finanziamento e le altre forme di sostegno all'esportazione; la preparazione e la conduzione della negoziazione finale. Il tutto, con particolare attenzione alle attività d'esecuzione del Contratto mediante tecniche avanzate di project management.
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