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Il successo nella vendita. Dalle tecniche alle strategie vincenti
Il successo nella vendita. Dalle tecniche alle strategie vincenti

Il successo nella vendita. Dalle tecniche alle strategie vincenti

by Cesare Sansavini
pubblicato da Alpha Test

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Il volume offre indicazioni e suggerimenti pratici che non si limitano ai principi universali sulle tecniche di vendita ma chiariscono le strategie vincenti proprie dei venditori di successo. Con un'impostazione pratica che deriva da una lunga esperienza commerciale e di formazione maturata sul campo, l'autore prende in esame ogni aspetto di interesse per il lettore: dal profilo del venditore di successo (con l'analisi delle attitudini e delle capacità richieste) ai principi e alle fasi del processo di vendita, dalla scoperta del cliente alla conferma dell'ordine, dalla gestione del portafoglio clienti al controllo della concorrenza.

Dettagli

Generi Non definito

Editore Alpha Test

Collana Lavoro & carriera

Formato Brossura

Pubblicato 22/06/2014

Pagine 245

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788848315883

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