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Le vendite complesse. Strategie e tecniche per trattare con profitto vendite di prodotti e servizi ad elevato valore
Le vendite complesse. Strategie e tecniche per trattare con profitto vendite di prodotti e servizi ad elevato valore

Le vendite complesse. Strategie e tecniche per trattare con profitto vendite di prodotti e servizi ad elevato valore

by Neil Rackham
pubblicato da Franco Angeli

Prezzo:
28,00
mondadori card 56 punti carta PAYBACK
Disponibilità immediata - pochi pezzi a magazzino.
Consegna gratuita con spesa totale superiore a 24 €.
Ordina ora per riceverlo lunedì 27 marzo.  (Scopri come).

Descrizione

Le vendite complesse sono quelle che coinvolgono beni o servizi ad elevato valore unitario: in particolare prodotti industriali, impianti, forniture di servizi. Questo libro presenta un quadro sistematico frutto di un'ampia ricerca su tutto quanto concerne le 'vendite complesse': soprattutto come il 'venditore' può intervenire e influenzare le decisioni dei 'compratori' nel corso dei vari passaggi in cui il processo d'acquisto si articola. Il volume fornisce numerosi suggerimenti pratici, illustra le tecniche più efficaci che sono impiegate in società leader (quali Ibm, Xerox, Honeywell, Kodak) e che possono essere adottate con eguale profitto in tutte le imprese (anche di piccole e medie dimensioni).

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite

Editore Franco Angeli

Collana Azienda moderna

Formato Illustrato

Pubblicato  08/08/2002

Pagine  288

Lingua Italiano

Titolo Originale Account Strategy for Major Sales

Lingua Originale Inglese

Isbn o codice id 9788820474133


Traduttore Carlo Milli

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Le vendite complesse. Strategie e tecniche per trattare con profitto vendite di prodotti e servizi ad elevato valore

Anonimo - 14/01/2003 12:26

voto 4 su 5 4

Finalmente una trattazione seria sull'argomento. Nessun consiglio per diventare ''il più grande venditore del mondo'' in 24 ore!, ma un chiaro e metodico approccio alle varie fasi di vendita nelle trattative di tipo complesso. Buona anche la traduzione in italiano.

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