Carta PAYBACK di Mondadori
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John Ilich
pubblicato da
Franco Angeli
La trattativa è una delle forme di comportamento umano più universali. L'obiettivo dell'autore è aiutare in veste di negoziatore a fare quei salti avanti che garantiscono il successo della trattativa. In ciascun capitolo si sofferma su una delle dieci aree cruciali della negoziazione, mostrando sia i potenziali trabocchetti che portano a errori, sia le strategie per evitarli e raggiungere gli obiettivi preposti. Questo libro mira a mettere il lettore in grado di trattare senza costosi errori, d'evitare i fattori che rompono una trattativa, di fare salti avanti nelle trattative, e così realizzare buoni affari.
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