Carta PAYBACK di Mondadori
Su Mondadori Store, con la tua carta PAYBACK ti premi ad ogni acquisto.
by
Claudia Canilli
-
Paolo Moreale
pubblicato da
De Vecchi
- Capire subito se hai una reale e promettente inclinazione per la vendita e come puoi svilupparla.
- Come organizzare la tua azione di vendita. Ottenere l'appuntamento, impostare il discorso di vendita, condurlo, concluderlo.
- Sapersi informare, saper proporre, saper dimostrare l'utilità di un servizio o di un prodotto, saper gestire le obiezioni, volgere a proprio vantaggio i rifiuti del cliente e, infine, concludere il contratto.
- Conoscere il cliente, analizzarlo, scoprirne i "punti deboli" e saper controllare il proprio comportamento.
Sapersi adattare ai suoi gusti.
- Tutto questo, e anche di più: perché è proprio l'esperienza di vendita che ha permesso agli autori di dare a ogni parola una corrispondenza con i fatti. Per farti guadagnare in tempo ed efficacia.
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