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Karl Herndl
pubblicato da
Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
Il punto di partenza per questo libro è stato l'esperienza dell'autore che nelle vendite molte cose accadono in modo arbitrario e casuale. Alla ricerca di un modello d'ordine comprovato ha scoperto la Regola benedettina, e ha trasferito i contenuti di questa regola alle vendite. A prima vista questo progetto può sembrare audace, ma in realtà offre risultati convincenti e benefici pratici per ottimizzare i processi di vendita. Il capitolo centrale del libro fornisce un ordine delle vendite, che può essere facilmente adattato alle strutture di vendita in tutti i settori.
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