Neil Rackham

Le vendite complesse. Strategie e tecniche per trattare con profitto vendite di prodotti e servizi ad elevato valore

Neil Rackham
edito da Franco Angeli, 2016

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SPIN® -Selling

Neil Rackham
edito da Taylor & Francis Ltd, 1995

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The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Neil Rackham
edito da McGraw Hill Education Europe, 1996

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Major Account Sales Strategy

Neil Rackham
edito da McGraw Hill LLC, 1989

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Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value

John DeVincentis , Neil Rackham
edito da McGraw-Hill Companies, 1999

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Il venditore sfidante

Matthew Dixon , Brent Adamson , Neil Rackham
edito da Giunti Editore, 2022

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SPIN® -Selling

Neil Rackham
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Psychology of Negotiating, The

Neil Rackham
Listen USA, 1983

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