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Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda

by Alessandra Colonna
pubblicato da Mind Edizioni

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La negoziazione non è, come diffusamente si crede, sinonimo di "compromesso". Non consiste in macchinose pratiche di persuasione o, peggio ancora, di coercizione e non è frutto di reciproche rinunce e concessioni che portano spesso a un grande impoverimento e allo scontento delle parti implicate, in termini sia economici sia relazionali. La negoziazione è un'attività strategica profondamente differente rispetto ad altre modalità di gestione delle trattative, indispensabile per le organizzazioni che vogliano vantare una solida leadership interna, costruire relazioni esterne proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali. Il processo sotteso a questa attività è, tuttavia, sempre il medesimo, a prescindere da cosa si stia negoziando, da chi negozia e dal risultato che si vuole ottenere. Il processo negoziale, se consapevolmente padroneggiato attraverso l'uso di una serie di tecniche, consente di gestire con efficacia una trattativa e concluderla al meglio.

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Management » Tecniche di management

Editore Mind Edizioni

Collana Saggi Mind

Formato Brossura

Pubblicato 31/07/2014

Pagine 158

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788896785720

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