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La negoziazione internazionale come processo psicologico. Teorie e tecniche cognitive di analisi e formazione
La negoziazione internazionale come processo psicologico. Teorie e tecniche cognitive di analisi e formazione

La negoziazione internazionale come processo psicologico. Teorie e tecniche cognitive di analisi e formazione

by Francesco Aquilar - Mauro Galluccio
pubblicato da Franco Angeli

31,50
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Viviamo in una società globalizzata che costantemente cambia e si evolve. Questi cambiamenti sono spesso il risultato di negoziazioni internazionali che dovrebbero essere in grado di condurre alla costruzione di soluzioni positive e di processi di pace senza perdenti. In questo volume gli autori, contemperando conoscenze di psicologia/psicoterapia cognitiva e di scienze politiche, esaminano un'ampia gamma di teorie e di dati per spiegare funzioni, disfunzioni e miglioramenti possibili dei processi di negoziazione, sia in condizioni ottimali che soprattutto in condizioni avverse. Fra gli argomenti trattati: conoscenze ed emozioni nel contesto della negoziazione; caratteristiche e tratti di personalità dei negoziatori efficaci; visioni contrapposte della guerra e delle crisi internazionali; meta-comunicazione e meta-cognizione nelle relazioni di negoziazione; chiavi emotive per superare le fasi di stallo e di riluttanza alla negoziazione; elementi di un programma cognitivamente orientato per la formazione dei negoziatori; una sezione di "guida pratica" per collegare aspetti teorici e operativi. La premessa degli autori è chiara: pace e stabilità creano vincitori su tutti i lati.

Dettagli

Generi Politica e Società » Politica e Istituzioni » Relazioni internazionali » Studi interdisciplinari e culturali

Editore Franco Angeli

Formato Libro

Pubblicato 31/08/2009

Pagine 240

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788856805666

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