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Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine
Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine

Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine

by Patrick Forsyth
pubblicato da Franco Angeli

22,50
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Descrizione

Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle "grandi vendite"; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite

Editore Franco Angeli

Collana Manuali professionali

Formato Libro

Pubblicato 01/01/1994

Pagine 176

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788820484606

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