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Prezzo e valore per il cliente. Tecniche di misurazione e applicazioni manageriali
Prezzo e valore per il cliente. Tecniche di misurazione e applicazioni manageriali

Prezzo e valore per il cliente. Tecniche di misurazione e applicazioni manageriali

by Fabio Ancarani - Bruno Busacca - Gabriele Costabile - Michele Costabile
pubblicato da Etas

Descrizione

Le decisioni in materia di prezzo sono una cartina al tornasole per verificare l'efficacia delle politiche di marketing dell'impresa: esse, infatti, esercitano un'influenza rilevante sulle dinamiche competitive, sulle relazioni con la clientela e sulle performance economiche e finanziarie. Nonostante ciò, i modelli analitici e gestionali adottati in questo ambito presentano significativi potenziali di sviluppo. Ancora oggi, molte imprese ricorrono ad analisi parziali e poco rigorose, assumendo decisioni poco efficaci per il raggiungimento dei propri obiettivi. Come migliorare, dunque, strategie e politiche di pricing? La letteratura e i casi di successo suggeriscono di adottare un modello tridimensionale, fondato su costi, concorrenza e domanda.

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite

Editore Etas

Collana Marketing e vendite

Formato Brossura

Pubblicato  01/01/2004

Pagine  224

Lingua Italiano

Isbn o codice id 9788845306839


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