Carta PAYBACK di Mondadori
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Dan S. Bagley
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Edward J. Reese
pubblicato da
Franco Angeli
"Oltre la vendita" presenta l'NLP (programmazione neurolinguistica) anzitutto nei suoi aspetti più importanti di atteggiamento, sia mentale che comportamentale, che sono acquisibili da parte del venditore che si pone l'obiettivo di migliorare la sua capacità di influenzamento nel processo di scelta e di decisione, conseguibili mediante una più attenta comprensione del significato che ogni cliente attribuisce ai diversi valori ed ai bisogni che determinano le scelte effettuate. Per questa ragione questo libro vuole essere uno stimolante strumento di lavoro per chi opera direttamente nel settore della vendita, come per chi svolge il suo lavoro di trainer nel campo della vendita e dell'influenzamento
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